Od przepalania budżetu do 1100% ROI
Efekt? Wzrost przychodów o 150% rok do roku i ROI 1100%.
RAPORT Z MISJI
Klient
cel misji
główne problemy
efekty
Uciekające pieniądze w nieefektywnych kampaniach
Kiedy przejęliśmy stery, od razu było widać nieefektywność kampanii. Konta reklamowe miały bardzo dużą jak na budżet marketingowy ilość kampanii. W Meta Ads kampanie miały nawet 10 zestawów reklam z bardzo niskim budżetem, oraz wieloma kreacjami w każdym z nich.
W Google Ads ilość kampanii była szokująco wysoka. 3 standardowe kampanie produktowe oraz dwie kampanie Performance Max, co łącznie z innymi kampaniami wyszukiwania, demand gen oraz innymi dawało ilość aż 10 aktywnych kampanii, jednocześnie żadna z nich nie dostarczała wystarczającej liczby konwersji do skalowania.
Koszty rosły z miesiąca na miesiąc, a ROAS spadał. Na podstawie analizy postanowiliśmy, że najlepszą decyzją będzie redukcja budżetów, ustabilizowanie wyników, a następnie skalowanie sprzedaży na zdrowej strukturze.
Przywrócić zysk
i rozpocząć skalowanie
Zamiast walki o puste zasięgi reklam, podjęliśmy decyzję o radykalnym uproszczeniu kampanii reklamowych i optymalizacji strategii marketingowej . Naszym priorytetem stało się uzdrowienie marketingu Lil'things i przywrócenie rentowności e-commercu, aby następnie skalować sprzedaż na zdrowej strukturze
Od napompowanego budżetu do ponadprzeciętnego zwrotu z inwestycji
W przypadku Lil’things potrzebowaliśmy przede wszystkim uzdrowić strukturę. To co na pierwszy rzut oka mogłoby wydawać się krokiem do tyłu, realnie było dwoma krokami w przód. Przesunięcie budżetu do właściwych działań błyskawicznie zwiększyło zwroty z inwestycji i pozwoliło nam na dalsze skalowanie.
Google Ads: Mniej znaczy więcej
Zlikwidowaliśmy większość z aż 10 nieefektywnych kampanii. Zostawiliśmy 4 potężne filary:
- Sieć wyszukiwania: Przechwytywanie intencji zakupowych ("tu i teraz").
- Marka: Kampania na wyszukiwania związane z marką zapewnia szczelność strategii marketingowej
- Performance Max: Najjaśniejsza gwiazda naszej struktury z 4 cyfrowym ROASem
- Demand Gen: Budowanie popytu wśród nowych odbiorców.
Efekt? Kilkukrotny wzrost ROAS i możliwość skalowania sprzedaży
Meta Ads: niedoceniany system
Działania były nastawione na pokazywanie produktów statycznymi zdjęciami, co jest reliktem. Postanowiliśmy ograniczyć statyczne grafiki, jednak nie zrezygnowaliśmy całkowicie z tej formy prezentacji
- Wdrożyliśmy zaawansowane reklamy z katalogiem produktowym oraz formaty Wideo na różnych etapach lejka sprzedażowego.
- Ograniczyliśmy liczbę zestawów reklamowych do kilku najsilniejszych.
- W tym konkretnym przypadku bardzo dobrym źródłem ruchu okazały się działania świadomościowe
Meta w tym przypadku zadziałała świetnie na każdym etapie lejka sprzedażowego, od zainteresowania po domknięcie sprzedaży, czego potwierdzeniem jest wysoki ROAS.
Marketing Automation i Influencerzy
Ruch z reklam to nie wszystko. Kompleksowe podejście maksymalizuje uszczelnienie strategii marketingowej i efektywne wydawanie każdej złotówki.
- Klaviyo: Uruchomiliśmy zaawansowane scenariusze ratowania porzuconych koszyków, cross-sellu i win-back (odzyskiwania klientów).
- Influencer Marketing: Wykorzystaliśmy barter z topowymi influencerkami parentingowymi w Polsce, generując potężny ruch.
Od napompowanego budżetu do ponadprzeciętnego zwrotu z inwestycji
Skuteczność działań najlepiej obrazują liczby i zysk.
PRZED
150% ROAS
250% ROAS
350% ROI
PO
900% ROAS
681% ROAS
1100% ROi
Rezultaty
1100%
ROI
+150%
WZROST PRZYCHODÓW
5,6%
WSPÓŁCZYNNIK KONWERSJI
Zatakliśmy dziurawe wiadro w systemach reklamowych. Wdrożyliśmy strategię marketingową opartą na katalogu produktowym, contencie dopasowanym do grupy docelowej, nowoczesnym marketingu, automatyzacji i twardych danych. Efekt? Wzrost przychodów o 150% rok do roku i ROI 1100%.
Gotowy wyskalować swój biznes?
Zobacz inne case studies
Woobiboo: 24M+ PLN sprzedaży w 8 lat
24MLN